Голосование:

Знаете ли вы, что такое Ассессмент?

Проверьте знания

Тесты

RSS

практи

Рубрика: Сбыт и маркетинг, ВЭД
Ответов в теме пока нет

Вы можете добавить тему в список избранных и подписаться на уведомления по почте.

Рая
[e-mail скрыт]
Россия, Саянск

Написал 1 сообщение
Написать личное сообщение

Репутация:

#1[28958] 12 августа 2018, 8:01

Добрый день!

Помогите решить пожалуйста

Вы являетесь менеджером по кл. клиентам
В 2014 г. Подписан маркетинговый договор с ТС "_______________"

Условия контракта:
1. Доля полки 50%
2. ассортиментная матрица 60 СКЮ
3. План закупки за период контракта 200 тонн. Контракт пролонгируется до достижения плана.
4. Срок контракта с 01.01.2014 по 31.12.2014.
5. Сумма инвестиций по контрату = 1 000 000 р. Оплата ежеквартально в предоплату. (Инвестиции эквивалентны 10 % от планового ТО)

По результатам 2014 г. Фактический объём составил 170 тонн. Вы приехали на переговоры с клиентом чтобы подвести итоги 2014 г. И подписать протокол о пролонгации контракта до момента выборки 200 тонн. Клиент отказывается от пролонгации контракта ссылаясь на то, что условия по доле полки и ассортименту выдерживал, и что он не виноват в том что за срок контракта не выполнил план. В случае, если вы будете настаивать на возврате денег, клиент готов их вернуть, но договориться о дальнейшем сотрудничестве будет вряд ли возможно.

Провести переговоры и достичь соглашения по условиям работы на следующий год.
Пропишите возможные варианты компромисов, которые вы будете обсуждать с клиентом

Елена

« Первая ← Пред.1 След. → Последняя (1) »

Для того чтобы ответить в этой теме Вам необходимо зарегистрироваться.

box@economist-info.ru | Реклама на сайте | Пользовательское соглашение | Политика конфиденциальности

© 2006—2024, ООО «Профессиональное издательство» — издательство журнала «Планово-экономический отдел».
Воспроизведение, последующее распространение, сообщение в эфир или по кабелю, доведение до всеобщего сведения материалов с сайта разрешается правообладателем только с указанием гиперссылки на данный сайт, если не указано иное.