|
Показатели, влияющие на выручку
Вы можете добавить тему в список избранных и подписаться на уведомления по почте.
|
| |
День добрый! Не являюсь экономистом, но хочу им стать )) Работодатели не берут, потому как я главбух сейчас )) Пока не берут, решила на своём малом предприятии, на практике так сказать, составить (или сформировать) бюджет продаж. Почитав кое-что, сделала вывод, что как раз с него и начинается система бюджетирования - на его основе делают БДДС, БДР.
Вот вопрос - права ли я?
И ещё вопрос - какие факторы влияют на выручку кроме инфляции, удорожания закупочных цен, возможные издержки за пользование кредитными средствами? Фирма занимается оптовой торговлей промышленного оборудования.
Буду признательна за любые советы-ответы )) |
| |
|
|
|
|
| Точно так, бюджетирование начинается с плана продаж. Почитайте лучше книжку по управленческому учету., там и про бюджеты расписано и про их взаимосвязи. |
| |
|
 Денис[e-mail скрыт]
Россия, Рязань |
|
у меня есть стойкое убеждение, что план продаж должен формироваться совместно с продажниками, а не только силами экономистов. Только они могут сказать про какие-то качественные изменения в продажах.
Более того, во многих случаях план продаж должен формироваться по целевому принципу - сколько и как надо продать
Наверно, формирование плана продаж - это одна из наиболее нестандартных, индивидуальных вещей для каждого предприятия. Я, когда делал кейсы, всегда ставил вводную, что ПП уже известен, задан изначально |
| |
|
|
Я не дарю рыбу, я дарю удочку
|
|
|
|
спасибо за ответы!
Может, всё-таки, есть какая-то специфика именно в оптовой торговле? |
| |
|
Денис[e-mail скрыт]
Россия, Рязань
|
|
статистика+сезонность+тренд по росту/падению
все это раздельно по товарным группам и каналам продаж
потом план-факт покажет интересные вещи - если в них разобраться, то следующие прогнозы будут достаточно точные. Но чтобы в них разобраться придется очень неплохо погружаться в продажи. |
| |
|
|
Я не дарю рыбу, я дарю удочку
|
|
|
|
Денис писал(а): статистика+сезонность+тренд по росту/падению
все это раздельно по товарным группам и каналам продаж
потом план-факт покажет интересные вещи - если в них разобраться, то следующие прогнозы будут достаточно точные. Но чтобы в них разобраться придется очень неплохо погружаться в продажи.
)) статистика и сезонность для меня понятны, а вот тренд по росту падению - зверь неизвестный ))
план-факт - имеете в виду сделать план продаж, а потом сравнить с тем что получилось? ))
С продажниками не пообщаться на эту тему, т.к. это моя личная инициатива, и ни кто, ни чего делать не будет. я и не настаиваю, предприятие маленькое, справлюсь.
Сейчас занимаюсь формированием товаров по группам и определением их доходности по годам. На верном я пути? |
| |
|
АннаSvettvoyi@mail.ru
Россия, Краснодар
|
|
| Все верно : план продаж важен!! А на начальном этапе важно конкретно знать, чтобы ответить на Ваш вопрос: по поводу Бюджетирования. Что реализуете? Каков рынок на котором Вы находитесь. СПЕЦИФИКА -это важно. Я занимаюсь бюджетированием предприятия по добыче и реализации инертных материалов. Факторов огромное количество. Помогу Вам если рассскажете по подробнее о виде деятельности Вашего предприятия. |
| |
|
|
|
|
Анна писал(а): Все верно : план продаж важен!! А на начальном этапе важно конкретно знать, чтобы ответить на Ваш вопрос: по поводу Бюджетирования. Что реализуете? Каков рынок на котором Вы находитесь. СПЕЦИФИКА -это важно. Я занимаюсь бюджетированием предприятия по добыче и реализации инертных материалов. Факторов огромное количество. Помогу Вам если рассскажете по подробнее о виде деятельности Вашего предприятия.
измерительное оборудование, продажи по всей стране, в основном заводы покупают |
| |
|
Денис[e-mail скрыт]
Россия, Рязань
|
|
Loginova писал(а):
)) статистика и сезонность для меня понятны, а вот тренд по росту падению - зверь неизвестный ))
план-факт - имеете в виду сделать план продаж, а потом сравнить с тем что получилось? ))
С продажниками не пообщаться на эту тему, т.к. это моя личная инициатива, и ни кто, ни чего делать не будет. я и не настаиваю, предприятие маленькое, справлюсь.
Сейчас занимаюсь формированием товаров по группам и определением их доходности по годам. На верном я пути?
тренд - это очень просто.
представим два графика - объем продаж этого и прошлого года.
сезонность дает форму этих графиков, а рост/падение дает расхождение между этими линиями. Если 6 месяцев продажи были на 10% больше продаж аналогичного периода прошлого года, то и на 7ой месяц скорее всего будет так же
содержание работы - есть три кита у чистых экономистов пэо:
1) сбор фактических данных и консолидация их в управленческую отчетность
2) планирование
3) анализ факта
анализ часто начинается с анализа эффективности/доходности в различных разрезах - т. е. наверно на верном пути  |
| |
|
|
Я не дарю рыбу, я дарю удочку
|
|
|
|
Loginova писал(а): Анна писал(а): Все верно : план продаж важен!! А на начальном этапе важно конкретно знать, чтобы ответить на Ваш вопрос: по поводу Бюджетирования. Что реализуете? Каков рынок на котором Вы находитесь. СПЕЦИФИКА -это важно. Я занимаюсь бюджетированием предприятия по добыче и реализации инертных материалов. Факторов огромное количество. Помогу Вам если рассскажете по подробнее о виде деятельности Вашего предприятия.
измерительное оборудование, продажи по всей стране, в основном заводы покупают
грубо говоря - мы "перекупы" )) |
| |
|
АннаSvettvoyi@mail.ru
Россия, Краснодар
|
|
| ВОТ перекупы это ВАЖНО! Начните с ретроспективного анализа ПРОДАЖ! т.е. анализирование аналогичных периодов прошлых лет. Если только начинаете. изучите и схематично изобразите рынок сбыта. Картина станет яснее. А вот расходы- НЕОБХОДИМЫ СМЕТЫ!!разрез по вертикали показатели(зарплата, и т.д. и т.п) по горизонтали месяцы ( составте пока ФАКТ!) |
| |
|
|
|
|
| День добрый! Спасибо за ответы, приму к сведению )) Сейчас пока только выборку сделала по проданному оборудованию. Пытаюсь сделать простую для понимания таблу, назвала пока "Анализ товарных групп". Может быть есть какое-то другое, общепринятое название? |
| |
|
Евгенийpopovev8@yandex.ru
Россия, Новосибирск
|
|
Добрый день!
Куда Вам скинуть файлы по Вашим расчетам? |
| |
|
« Первая ← Пред.1
След. → Последняя (1) »
Для того чтобы ответить в этой теме Вам необходимо зарегистрироваться. |
|
![c[_]](https://economist-info.ru/images/ic_opros.png "Обмен документами")
Идет отправка уведомления...