Дмитрий Не возникнет ли вопроса, а почему вы продаете продукцию ниже себестоимости? [/quote писал(а):

1. А разве Вы можете использовать ценообразование по методу "затраты +"? Вроде как цены в этом случае диктует рынок.
2. Есть такая вещь как ПРЯМОЙ УБЫТОК, то есть когда цена не покрывает прямые (переменные) затраты - вот это критически важно, а не соотношение между полной себестоимостью и ценой (если cash flow позволяет - речь, конечно, о краткосрочном периоде - то есть как позволят дебиторы и кредиторы).

U902 писал(а):

Началось с плановой себестоимости для ценообразования, действительно ли у Дмитрия столь критичные цифры, что логика арифметики не позволяет нарисовать вариант для налоговой и вариант для руководства? Ну будет с/с в варианте для налоговой выше фактической отпускной цены (если я правильно понимаю - это камень преткновения) - и чё?

U902 писал(а):

1. А разве Вы можете использовать ценообразование по методу "затраты +"? Вроде как цены в этом случае диктует рынок.
2. Есть такая вещь как ПРЯМОЙ УБЫТОК, то есть когда цена не покрывает прямые (переменные) затраты - вот это критически важно, а не соотношение между полной себестоимостью и ценой (если cash flow позволяет - речь, конечно, о краткосрочном периоде - то есть как позволят дебиторы и кредиторы).

Дмитрий писал(а):

дополнительные заказы можно реализовывать за цену ниже основного прайс-листа, однако при проверке данные по реализации продукции по более низким ценам выявятся сразу же.[/quote?]

Введите приказом скидки.

Дмитрий писал(а):

1. Бывает что реализация осуществляется на основании рыночных цен, главное, что бы не было ниже полной себестоимости, а не усеченной плюс часть маржи.

Это уже не совсем о начале разговора, но, например я бы не был столь категоричен (возможно у Вашего предприятия большие резервы по росту, раз Вы так мыслите).

2.Такого не происходит ибо просчитываются переменные затраты довольно тщательно, ибо прямые затраты не всегда переменные, а переменные не всегда прямые.

Тут было обсуждение на эту тему уже

А причем здесь кеш-фло если все постоянные расходы уже покрыты основной номенклатурой? В данном случае любое значение маржи будет равным прибыли до налогообложения или нет? потjму что она цена будет все таки ниже себестоимости?

Cash flow, хоть и ведётся от P&L, но бывает , что имеет самостоятельное критичское значение (можно быть офигенно прибыльным, но разориться от плохого cash flow - но налоговая тут не при чём)

PS Извините за возможный сумбур в изложении мыслей.

Да нет, всё понятно пока.

U902 писал(а):

Введите приказом скидки.

U902 писал(а):

Cash flow, хоть и ведётся от P&L, но бывает , что имеет самостоятельное критичское значение (можно быть офигенно прибыльным, но разориться от плохого cash flow - но налоговая тут не при чём)

Дмитрий писал(а):

Ага упираемся опять в скидки не больше 20%?
Да чтож у Вас там за цифры такие? Попробуйте с эластичностью, может найдётся более прибыльный оптимальный вариант, если сделать снижение уен. Или варианты с прокладкой и на давальческом сырье.

Стоп, прибыльным? Прибыль попадает же в фин. потоки, единственный вопрос своевременно ли.

Дмитрий писал(а):

Поясните пожалуйста про вариант с прокладкой? а цифры примерно такие: полные накладные 550%, а нужно продать по 170%.