ivan писал(а):

Приветствую! Прошу помощи, сам ниразу не экономист, но вопрос очень важен для меня.
Наша организация занимается торговлей. Мотивация сотрудников проста: процент от валовой прибыли. Схема проста, товар приобретаем в головной организации (другое юр.лицо), делаем наценку и продаем. Мы обязуемся выполнять план по отгрузке в наш адрес товара, а так же план по оплате. На данный момент заключили доп. договор, по которому мы за определенные доп. услуги, получаем вознаграждение от Головной организации в виде "скидки на товар". Т.е. фактически нам предоставляют некоторое количество товара, который мы не оплачиваем. Стоит вопрос о мотивации за доп. услуги.
Первое мнение: получаемый таким образом товар относится к оборотным средствам, поэтому применяем среднюю наценку в нашей организации к размеру скидки, получаем потенциальную прибыль, которую можно получить, и от нее считаем процент мотивации.
Второй вариант: полученная "скидка" потенциально является прибылью, тк размер оборотных средств, необходимых для приобретения товара конкретен и утвержден бизнеспланом на год. И скидка по факту позволяет вывести часть оборотных средств из оборота, что и будет прибылью, и процент для расчета мотивации нужно применять ко всей сумме "скидки".
Прошу экспертного мнения, по возможности с аргументами.
Спасибо.